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Por qué gastar menos con tanta frecuencia termina costando más

Probablemente hayas visto el dicho de Benjamin Franklin "La amargura de la mala calidad permanece mucho después de que se olvida la dulzura de los precios bajos" mas de una vez. Dura porque es tan cierto hoy como lo era cuando lo dijo hace un par de siglos. Y en ninguna parte es más aplicable que en la decisión de comprar bienes de equipo.

Promess provee a nuestros clientes con sistemas construidos alrededor del Prensa de montaje electromecánica (EMAP) tecnología en la que fuimos pioneros hace más de tres décadas. Nuestras prensas se fabrican internamente utilizando componentes fabricados por nosotros o producidos según nuestras especificaciones exactas. Cada componente y cada prensa se construye con el factor de seguridad más grande de la industria y está diseñado para proporcionar un funcionamiento confiable durante décadas o más con un mantenimiento mínimo. Tamaño por tamaño, un EMAP es casi siempre más pesado que las unidades de la competencia y cuesta más comprarlo.

Benjamin Franklin

Entonces, ¿por qué Promess ha vendido miles de sistemas de ensamblaje basados ​​en EMAP? Es realmente bastante simple, los productos Promess proporcionan el costo total de propiedad más bajo de la industria. Ben Franklin conocía la importancia de esto, al igual que los clientes de Promess que compraron estos sistemas.

Realizaron un análisis detallado del costo total de propiedad para ver el costo real de un sistema durante su vida útil. Estos costos incluyen:

  • Costo inicial / vida útil calculada en años = costo por año
  • Costo operativo: un sistema Promess solo consume energía cuando realiza un trabajo útil
  • Espacio en el suelo: un sistema Promess no requiere equipos de apoyo como suministros hidráulicos o neumáticos, incluidos: bombas, mangueras, filtros, secadores, fluidos, válvulas o reguladores.
  • Costo de la instalación del sistema en el sitio: incluido con un sistema Promess
  • Costo de la capacitación del sistema in situ: incluido con un sistema Promess
  • Costo de la asistencia telefónica: incluido con un sistema Promess
  • Costo del tiempo de inactividad planificado por mantenimiento: 1 hora por año para engrasar y calibrar un sistema Promess
  • Costo del tiempo de inactividad inesperado: un sistema Promess es más confiable. ¿Cuánto cuesta el tiempo de inactividad a su empresa?
  • Costo de cambios inesperados en el proceso debido a factores como cambios en la tolerancia de las piezas y defectos inesperados de las piezas: los cambios simples de programa son fáciles y se incluyen con un sistema Promess

Y luego están las consecuencias más intangibles que ocurren con frecuencia:

  • Cuando la tecnología está "sobrevendida" y no funciona "como se anuncia"
  • Cuando la tecnología no puede soportar cambios en el producto o proceso.
  • Cuando la tecnología se especifica incorrectamente y no es compatible con la aplicación
  • Cuando el servicio y el soporte no están disponibles o no están disponibles a nivel nacional
  • Cuando los proveedores de servicios y soporte no tienen la experiencia o los conocimientos necesarios para resolver problemas de manera oportuna y rentable.
  • Cuando se ve obligado a llevar un inventario de repuestos
  • Cuando la escorrentía, el envío, la preproducción y la puesta en marcha de la producción fallan o se retrasan

Todas esas consecuencias son posibles y extremadamente comunes cuando la tecnología se selecciona únicamente en función del precio de compra más bajo.
Finalmente, mirando hacia el eventual final de la producción, ¿los componentes del sistema simplemente se desecharán o se pueden reutilizar para reducir el costo de capital del nuevo sistema? La respuesta depende de la calidad y flexibilidad de los componentes.

Los sistemas basados ​​en Promess EMAP son intrínsecamente versátiles porque las prensas son completamente programables y están construidas para durar con componentes robustos dimensionados para soportar los rigores de la producción industrial. Es poco probable que esto ocurra con muchos productos competitivos ligeros y de menor costo. Eso significa que EMAP a menudo puede convertirse en parte de un nuevo proceso con un simple cambio de herramientas y un nuevo programa, distribuyendo su costo de compra inicial en más de un proyecto y más de un ciclo de producto para reducir el costo total de propiedad.

Al final, el EMAP es una pieza de equipo de capital a largo plazo en lugar de una mercancía con una vida limitada. Visto desde la perspectiva del costo total de propiedad, eso significa que su precio de compra inicial más alto está más que justificado por su costo operativo más bajo y su excepcional potencial de retorno de la inversión.

Es cierto que puede gastar menos, pero es casi seguro que costará más a largo plazo.

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